컨설턴트로 일하면서 기른 역량
10개 고객사의 의사 결정을 도와 수주 달성이라는 성과를 내본 경험이 있습니다. 경험을 통해 세 가지 역량을 길렀습니다.
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첫 번째, 문제를 발굴하는 능력입니다.
통신, 유통, SI 등 다양한 산업의 비즈니스의 문제를 접하고, 해결을 위한 전략을 고민해왔습니다. 오늘날의 비즈니스는 경계가 허물어져서 모든 회사가 서로의 경쟁사가 되고 있어, 동종 업계 뿐 만 아니라 다양한 산업의 비즈니스 데이터 활용 전략을 벤치마킹해야 합니다. 고객도 모르는 문제를 발굴하기도 하고, 정의해 보는 등 3년 간 쌓은 경험으로 쌓은 넓은 비즈니스 시야로 문제를 발굴할 수 있습니다.
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두 번째, 논리적으로 사고 하는 능력입니다.
문제 해결 과정을 고객에게 브리핑하고, 설득해왔습니다. 해당 산업의 10년 이상 전문가를 설득하기 위해 문제를 구조화한 뒤, 논리적으로 사고 하여 데이터/산업 분석으로 해결하는 훈련을 해왔습니다. 협업 하는 다양한 부서와 커뮤니케이션하는데 자신 있습니다.
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세 번째, 전달력 높은 자료 개발 능력입니다.
고객이 경쟁사보다 평가 위원에게 높은 점수를 받아 사업 수주로 이어지도록 제안서와 PT를 개발하는 업무를 해왔습니다. 데이터분석가는 의사결정자를 대상으로 내부 컨설팅을 해준다고 생각합니다. 내부 의사결정자를 설득하고 전달력이 높은 자료를 개발하는 데 역량을 발휘할 수 있습니다.
프로젝트
1. [교육] 학습자 데이터 기반 맞춤형 교육 커리큘럼 제안
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수행 기간 : 2022-01 ~ 2022-03 (3개월)
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핵심 성과 : 신규 매출 2억 원 달성 (경쟁사 사업 탈환)
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수행 직무 : 1,000건의 학습자 데이터 가공/추출/분석후 K사에 맞춤형 교육 커리큘럼 제안
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사업 계획· 인재개발계획 문서 분석
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SQL로 학습자 데이터 추출 및 분석 (직급별, 분야별, 연령대별, 만족도)
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이를 기반으로 맞춤형 교육 전략 수립 및 제안서 100p 개발
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수행 역할 : 컨설팅 프로젝트 매니저 (프로젝트 기획, 회의 주최, 전략 개발, 제안서/PT개발 등)
2. [자동차] 해외 OEM 시장 분석을 통한 신규 상품 세일즈 자료 개발
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수행 기간 : 2021-10 ~ 2021-12 (3개월)
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핵심 성과 : 고객사 T사의 해외 OEM 신차 제어기 수주 역량 강화
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수행 직무 : T사의 해외 시장 진출을 위한 자동차 제어기 세일즈 자료 개발
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해외 OEM 현직자 인터뷰
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자동차 부품 산업과 미래 자동차 시장 전망 보고서 30개 분석
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이를 기반으로 산업 분석 보고서 15p 및 세일즈 자료 40p 개발
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수행 역할 : 컨설팅 프로젝트 매니저 (프로젝트 기획, 회의 주최, 전략 개발, 제안서/PT개발 등)
3. [교육] 기업 교육 서비스 사업 분석을 통한 통합 표준 제안서 개발
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수행 기간 : 2021-09 ~ 2021-10 (2개월)
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핵심 성과 : 영업 담당자의 업무 효율성 66% 향상 (일 3시간 → 1시간)
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수행 직무 : 50개 기업 교육 서비스 사업 분석 후 통합 표준 제안서 전략 및 제안서 100p 개발
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담당자 30명 인터뷰(영업대표, 콘텐츠 제작팀, 개발팀, 서비스 기획팀 등)
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50개 기업 교육 서비스 사업 분석 (RFP, 상품, 교육담당자 니즈 등)
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통합 표준 제안서 전략 및 제안서 100p 개발
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수행 역할 : 컨설팅 파트 담당자 (콘텐츠 개발 파트 담당)
4. [통신] 학교 통신 사업 데이터 분석을 통한 수주 전략 제안
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수행 기간 : 2021-01 ~ 2021-08 (7개월)
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핵심 성과 : (쉬플리코리아) 매출 4억 원 달성, (K사) 11개 사업 수주에 기여
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수행 직무 :
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'스쿨넷 서비스 사업 컨설팅사 선정' 사업 수주를 위해 사업 분석 보고서 개발
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10년간 17개 지역의 학교 통신 사업과 유관 사업 분석
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산업 분석 보고서 15p 개발
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사업 수주 후 K사의 '스쿨넷 서비스 사업' 수주를 위한 전략 컨설팅 수행
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17개 지역 담당자에게 사업 분석 자료 발표
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수주 전략이 반영되도록 200p 제안서 리뷰
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수행 역할 : 컨설팅 파트 담당자 (사업 분석, 제안서 파트 담당)
5. [B2B] <포스트 코로나19 시대 : 성큼 다가온 디지털 공공조달 시대>콘텐츠 개발
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수행 기간 : 2020-06 ~ 2020-08 (3개월)
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핵심 성과 : 누적 조회 수 5,006회 달성, 인바운드 문의로 2억 원 추가 매출 달성
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수행 직무 : 20건 보고서, 8명 인터뷰 분석을 반영한 인사이트 레포트 개발 및 배포
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온라인 평가 위원 5명, 제안 담당자 3명 인터뷰
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조달청 온라인 평가 교육 12시간 이수 및 20 건 이상 보고서 리서치
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분석 결과를 반영한 디지털 공공조달 시대 환경 변화와 대응 방법을 담은 레포트 개발
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수행 역할 : 컨설팅 프로젝트 매니저 (프로젝트 기획, 자료 수집, 인터뷰, 콘텐츠 개발 등)
6. [유통] 면세점 매출, 공항 이용객 데이터 분석을 통한 맞춤형 상품 제안
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수행 기간 : 2019-10 ~ 2020-04 (7개월)
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핵심 성과 : C사의 사업 수주 및 최우수 제안 협력사로 선정되는데 기여
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수행 직무 : 5년간 면세점 매출 데이터 가공/분석하여 C사의 '면세사업권 사업'수주를 위한 제안 전략 개발
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인천공항 이용객(국적, 방문 목적, 여객운송 현황) 분석
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5년간 면세점 매출 데이터 분석(구역별, 상품별, 국적별)
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분석 결과를 반영한 상품 및 브랜드 구성 제안 전략 및 제안서 개발
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수행 역할 : 컨설팅 파트 담당자 (매장 별 상품 및 브랜드 구성 파트 담당)